Inicie una empresa hipotecaria.
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En algún momento después de obtener una licencia de corredor hipotecario, algunos licenciatarios comienzan a preguntarse cómo iniciar una compañía hipotecaria. En lugar de ganar un porcentaje de una comisión, el licenciatario sabe que podría estar ganando mucho más.
Comience con una licencia
Desde el principio, el primer paso es, por supuesto, la licencia. Si aún no tiene uno, esa debería ser la primera prioridad. Las reglas para obtener una licencia de corredor hipotecario difieren de un estado a otro. Visite el sitio web oficial del gobierno de su estado para conocer las reglas únicas.
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Con la licencia en la mano, hay dos formas básicas de iniciar una empresa hipotecaria. Uno de ellos es iniciar una sucursal de red. La otra es iniciar una compañía hipotecaria independiente desde cero. De estos, la primera opción es la más fácil y menos costosa. Hay ventajas y desventajas de cada ruta.
La rama de la red
La sucursal neta es un negocio distinto; sin embargo, se establece bajo una compañía hipotecaria existente. Las ventajas de trabajar en una empresa más grande son numerosas.
Ventajas
- Soporte de back office ya implementado.
- Reputación, credibilidad, reconocimiento y poder de una marca.
- Políticas y procedimientos establecidos.
- Apoyo y asesoramiento continuo cuando lo necesite.
- Potente red ya establecida.
- Las relaciones con los bancos ya están establecidas.
- Puede operar una sucursal de red con solo una o dos personas.
- Puede operar una sucursal de red desde la oficina en casa si lo desea.
Desventajas
- Menos comisión que si fueras independiente. Imagine una comisión del 100% para un corredor independiente en lugar del 70% para el corredor neto de la sucursal. Sin embargo, ambas sumas son mucho mayores de lo que ganarían los no propietarios.
- Debe seguir las políticas y procedimientos establecidos por la empresa matriz.
- No siempre tenga la 'última palabra'.
La corredora hipotecaria independiente
La abrumadora ventaja de la oficina hipotecaria independiente es que el propietario recibe la comisión completa por el préstamo. No es necesario dividirlo. Comience por crear una lista de verificación con cada paso claramente escrito hacia el objetivo final. Márquelos a medida que se logra cada uno.
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Comenzar una oficina independiente desde cero implica todos los obstáculos habituales para iniciar cualquier negocio. Decide un nombre. Establecer la estructura legal, ya sea una Corporación Sub Capítulo S, Sociedad u otra estructura. Elija una ubicación. Alquile una oficina en un entorno de alta visibilidad u opere desde una oficina en casa si planea reunirse con clientes en sus hogares. Imprima letreros, tarjetas de visita y membretes. Ocúpate de la contabilidad, el material de oficina y la dotación de personal.
Asiste a lahipotecafin de intermediación del negocio. Establezca relaciones con bancos y prestamistas mayoristas con los que planea hacer negocios. Cuantos más prestamistas tenga, más productos de préstamo podrá ofrecer a sus clientes. Cultivar relaciones y asociaciones con proveedores, incluido un tasador, un proveedor de informes de crédito y un proveedor de servicios de liquidación de títulos / fideicomisos. Desarrollar e implementar una estrategia de marketing para captación de clientes. Construya su reputación, confianza e imagen de marca.
Ventajas
- Quédese con la comisión completa.
- Establezca sus propias políticas, procedimientos y reglas.
- Orgullo de independencia y sentido de logro.
- Obtenga comisiones de préstamos cerrados por agentes que contrate y capacite.
- Habilidad para crecer.
Desventajas
- No es fácil cultivar relaciones con prestamistas mayoristas; cada uno tiene su propio proceso de aprobación.
- Llevará tiempo establecer su marca y generar confianza.
- No hay una red de apoyo establecida.
- El personal que contrate y entrene puede convertirse en su futura competencia.
- Las tareas que requieren mucho tiempo incluyen: administración, marketing, auditoría, contabilidad, contratación de un procesador y personal de secretaría, capacitación, generación de prospectos, cortejo de clientes, redes y cultivo de relaciones con banqueros. Todo esto le quita tiempo a la obtención de clientes y al cierre de préstamos.
Cómo iniciar una empresa hipotecaria
A medida que comienza a pensar en cómo iniciar una compañía hipotecaria, descubre las muchas piezas del rompecabezas que deben ensamblarse. Lo principal a tener en cuenta es que otros lo han hecho y tú también puedes. Las recompensas de ser propietario de su propia compañía hipotecaria harán que, al final, el trabajo parezca que valga la pena.
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