Cómo comprar al por mayor para su negocio minorista

Comprar productos al por mayor y venderlos a precios minoristas puede ser la base de un modelo de negocio sólido. El concepto es simple: un producto se compra a un precio bajo y se revende a un precio más alto. Sin embargo, convertirse en un minorista exitoso implica mucho más que simplemente comprar barato y vender caro, principalmente determinar qué vender, dónde comprarlo y cómo revenderlo para obtener ganancias.

Decidir qué vender al por menor

Elegir los productos adecuados para ofrecer es una de las partes más divertidas de una empresa minorista. Más importante aún, el producto adecuado puede determinar el éxito empresarial. Algunos minoristas se centran en productos relacionados con pasiones personales como los deportes o causas sociales. Otros simplemente siguen la tendencia: lo que está de moda hoy se convierte en un producto a la venta mañana. Otros identifican una necesidad del mercado, como artículos para bebés aptos para lavavajillas, y crean una cartera basada en el nicho.

Productos al por mayor que se venden bien

Al buscarproductos para invertir, es importante investigar que otros vendedores están teniendo éxito con. Los productos de nicho son vendedores fuertes utilizando métodos en línea porque puede dirigirse a un mercado específico interesado en ese producto de manera efectiva con las redes sociales y otras herramientas de marketing web. Algunos de los mas productos populares para comprar y revender con fines de lucro son:

Productos alimenticios que promueven los beneficios para la salud y la portabilidad.
Envoltorios de alimentos, recipientes, suministros culinarios e incluso productos femeninos ecológicos
Productos de aceite de CBD (aunque esto puede tener problemas legales dependiendo de dónde viva y venda)
Ropa especial como calcetines inusuales, ropa para el clima al aire libre y ropa relacionada con el fandom
Productos alimenticios especiales como tés raros, cafés únicos y cervezas artesanales.
Smartphone y accesorios
Productos para mascotas como comida, ropa, juguetes y equipo especial.

Cómo encontrar proveedores mayoristas

Independientemente del producto, la clave para una venta minorista exitosa es seleccionar la mejor fuente para comprar el producto a bajo costo y con mínimos dolores de cabeza. Este paso requiere una gran cantidad de trabajo preliminar e investigación, con miles de distribuidores y operaciones de almacén compitiendo por negocios. Encontrar el mejor proveedor para comprar al por mayor para la reventa es fundamental para el éxito de su negocio.

Mayoristas en línea

Con mucho, la forma más popular en que los nuevos minoristas adquieren productos para la reventa es a través de mayoristas en línea. La mayor fuente integral de proveedores globales es Alibaba.com , proporcionando compras en grandes cantidades o 'al por mayor' a proveedores de todo el mundo. Además, miles de fabricantes se enumeran con directorios que brindan a los minoristas una variedad de opciones en los distribuidores mayoristas.

Los directorios de buena reputación incluyen:

Mayorista Central: Este directorio enumera una variedad de empresas mayoristas y es de acceso gratuito.
HORA: La sencilla interfaz de usuario de esta empresa permite a un minorista seleccionar una amplia gama de productos de varios proveedores en su sitio web. Comience con una prueba gratuita y luego pague una tarifa de suscripción mensual.
SaleHoo: Por una tarifa anual (menos de $ 100), los minoristas acceden a un directorio de más de 8,000 proveedores de envío directo y de compra al por mayor preseleccionados. Los nuevos clientes pueden patear los neumáticos primero con una garantía de devolución de dinero de 60 días.
Marcas mundiales: Este sitio ofrece un directorio de más de 1,000 distribuidores a granel y remitentes. La tarifa de membresía de por vida es de $ 299.

Antes de realizar una inversión en cualquier directorio, haga estas preguntas:

¿Hay alguna tarifa para unirse al club de mayoristas o al sitio web?
¿Qué cantidad de compra se necesita para obtener un buen precio?
¿Puede un minorista comunicarse fácilmente con el proveedor?
¿Hay alguna queja sobre el mayorista?
¿La empresa enviará directamente a un cliente (envío directo) o el envío debe organizarse por separado?

Responder esas preguntas puede ayudarlo a seleccionar la empresa mayorista adecuada.

Fuentes alternativas de artículos al por mayor

Los productos no tienen por qué limitarse a los disponibles en los mayoristas en línea. Los lugares alternativos para encontrar productos de bajo costo que se pueden vender con ganancias incluyen artículos hechos por artesanos o artesanos locales, productos vendidos en tiendas de fábrica junto a una instalación de fabricación y ventas de exceso de existencias o liquidación en la gran tienda local. La clave es asegurarse de que el producto se pueda vender con ganancias, incluso después de contabilizar el envío y la manipulación.

Vender los productos

Una vez que se han seleccionado los productos y las fuentes, es hora de contárselo al mundo, poner los productos en manos de los clientes, cobrar y brindar un excelente servicio después de la venta. Esto implicará un plan de marketing y logística que incluirá:

Aprovechando nuevos canales de medios comosocial media, anuncios de banner en sitios web y anuncios clasificados en línea.
Usar plataformas de ventas de terceros como eBay y Amazon.com.
Construyendo tu propioúnico tienda en línea que no solo promueve el producto, sino que también proporciona una forma segura declientes para comprar.
Encontrar lugares locales para la venta de productos, como tiendas físicas, ferias locales, a través de anuncios en Craigslist, Facebook Marketplace o sitios de venta de garaje.
Determinar su proceso de envío, como contratar un servicio de cumplimiento como Amazon.com o subcontratar a un logística externa proveedor.
Configurar uncuenta comercialaceptar pagos. El uso de PayPal u otras pasarelas seguras accesibles puede ser una forma sencilla deaceptar pagosya sea en línea o en persona.
Disponga de un proceso para el soporte del producto, como un centro de llamadas de servicio al cliente para manejar los problemas de rutina de forma rápida y asequible.

Conceptos básicos de negocios primero

Antes de realizar la primera venta, un nuevo minorista deberá tener varios mecanismos estatales, federales y legales establecidos. Una descripción general completa de los nuevos negocios puede ser útil para garantizar que no se pierdan elementos importantes. En particular, la nueva empresa debe tener un conocimiento firme de:

Determinar cómo se configurará o incorporará la empresa
La necesidad de una licencia comercial o minorista
El método de cobrar y pagar impuesto de venta y obtener una identificación fiscal federal.
Seguro de responsabilidad empresarial

Una planificación cuidadosa puede evitar muchos obstáculos más adelante. Los dueños de negocios pueden considerar contratar a un entrenador para garantizar la responsabilidad y ayudar a cimentar el éxito.

¿Es necesaria una identificación fiscal?

Además de una identificación fiscal federal como requisito si su entidad fiscal no es una empresa unipersonal, lo más probable es que necesite una identificación fiscal sobre las ventas. Cada estado tiene requisitos diferentes, pero la mayoría requiere que presente la documentación para obtener una identificación fiscal estatal para que se puedan cobrar los impuestos sobre las ventas de los productos que vende. Los estados que no requieren un número de identificación fiscal sobre las ventas actualmente es Alaska, Delaware, Montana, New Hampshire y Oregon.

Certificados de reventa

A certificado de reventa no se requiere necesariamente para comprar al por mayor y vender los productos, pero muchos mayoristas lo requerirán o solicitarán un comprobante de identificación de impuestos sobre las ventas. Otros no lo aceptarán y le pedirán que pague impuestos por adelantado. El beneficio de tener un certificado de reventa es que puede comprar los bienes libres de impuestos para aquellos proveedores que lo permitan. El proceso para obtener un certificado de reventa difiere de un estado a otro y debe tener una identificación de impuestos sobre las ventas para obtener uno, a menos que su estado no cobre el impuesto sobre las ventas. Sin embargo, no es necesario que tenga una identificación de impuestos sobre las ventas en el estado en el que solicita un certificado de reventa. Actualmente, solo 10 estados requieren que tenga una identificación fiscal estatal para obtener un certificado de reventa: Alabama, California, Florida, Hawái, Illinois, Luisiana, Maryland, Massachusetts, Washington y Washington D.C.

Beneficios de un negocio mayorista a minorista

Comprar al por mayor y vender al por menor puede ser una forma divertida pero desafiante de ganar dinero. La buena planificación, el abastecimiento estratégico y el marketing inteligente son fundamentales para el éxito o el fracaso de la empresa. Hay muchos recursos que permiten a un emprendedor enérgico el potencial de éxito, limitado solo por el tipo y la cantidad de productos que se venderán, combinados con el entusiasmo por el marketing y la prestación de un excelente servicio al cliente.